从2004年成立开始,明道地产机构已经为全国500多家开发商提供培训咨询业务,其中包括绿城集团、万科集团、中海地产等地产界巨擘。独创的SPATM理念在地产界独树一帜,能起到立竿见影的效果,为众多企业高层所推崇。
10多年的地产营销管理及楼盘策划经验,刘老师建立了SPA品牌策略定位系统。在项目营销策划中结合区域文化喜好,匹配客户购买心理,提炼产品内涵,准确传递楼盘价值,实现差异化竞争,针对目标客户群体,策略性地树立强劲的楼盘品牌形象。作为销售培训实战专家,被誉为豪宅的销售教练,刘老师开创SPA顾问式性格销售,强调人之欲施予人。置业顾问学习SPA心理学技术后,在与客户沟通中能有效鉴别客户性格特征,把握购买心理,转换销售策略,立竿见影提高合同成交率。
在销售环节中,明道地产机构率先研究客户本能购房动机,发明了销售五步法,通过SPATM地产营销新模式,立竿见影提高到访成交率;同时,利用先进的SPATM心理学技术,对项目进行差异化的品牌定位,通过SPATM客户需求识别系统、SPATM区域文化定位模型,研究客户购房心路历程,优化客户认知模式,准确项目定位,有效宣贯楼盘策划理念,降低销售抗性,缩短客户成交周期,蓄水又蓄心,帮助企业建立强劲的品牌形象,创造持续战略价值。
教育·会销
吸引客户来访,诱导客户兴趣,刺激客户购买欲望,辅导客户确认逼定促成,帮助开发商增加更多有效来访客户量。
建立目标计划管理体系,推进营销组织绩效管理机制建设。