明道地产营销顾问常州研讨会

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明道地产营销顾问常州研讨会

发布时间：2008-04-09 ▏作者：bt ▏阅读：次

3月27日下午1时，在常州一四星级大酒店举行了明道咨询SPA^TM地产营销常州研讨会，市内众多知名地产代表纷纷出席。

研讨会现场

在研讨会上，主讲人刘老师以其丰富的地产营销经验，向常州地产界代表们上了一堂别开生面的营销课。

嘉宾们都认真地当起了学生
本次研讨会主讲议题为：
一站式顾问服务，打造销售亮剑团队；
高端客户二元需求理论与差异化营销策略；
SPA^TM销售法：像卖奢侈品一样卖房子
SPA^TM员工天赋识别系统与销售人员的选拔

图文并茂课件讲解

刘老师用曾经辅导过的多个著名房企的成功案例声情并茂地讲解了SPA^TM人员招聘技巧，从而告诉了代表们如何选拔出百里挑一的最佳销售员，如何培养一只高效的精英团队。其中，在SPA^TM销售法中具体讲述了案场的置业顾问如何掌握销售过程中的主动权，改变客户的价值评估标准，必须努力过“三关”：1、达成默契接触阶段：针对客户的需求认识偏好，强调客户的关注点，从而建立共同语言；2、对接待的客户需求产品说明阶段：根据客户不同的价值去想，转换产品介绍方式，改变客户的价值评估体系；3、临门一脚促成阶段：面对客户不同的购房习惯，采用不同的策略，说服顾客产生购房冲动。据悉，以上三步骤类似于川剧中的“变脸”术已在多项案例中得到证实，立竿见影地促成了销售人员提高合同成交率。
会议中场还进行了丰富的互动游戏、看录像等视听结合的趣味环节，让在场的嘉宾深刻体会到明道咨询“顾问式”培训的成功之处。

研讨会终场填写意见感悟

嘉宾现场积极提问

近三个小时的研讨会议都让在场嘉宾受益匪浅，感触颇多。最后，明道主办方让地产代表们提问，进行了现场答疑，为嘉宾们提供了更为具体、准确的方法论指导模式。

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