从2008年以来，房地产形式持续低迷，消费者理性观望情绪浓厚，楼盘销售速度减慢，房开商资金压力大；同时很多房产公司在广告，媒体宣传上面想尽各种招数吸引客户眼球，但是对于客户积累量和客户下单购买产品上的作用却是微乎其微，一些房开公司开始缩减营销费用，房产营销之路越来越崎岖。
    明道咨询首席培训师刘宏军老师深入分析了目前市场形式下的营销特性和营销过程关系，将结合之前的SPA^TM客户心理分析系统，开发出将楼盘策划和客户心理以及销售结果相结合的实战课程，8月22-23 日在杭州百瑞大酒店开展了两天的公开课，这次课程有浙江、南京等二十几家房产公司的营销管理者参加。
    课程开始，刘老师先分析了今年的房产形势以及未来的发展趋势，以科学的角度看待这个市场；接着刘老师讲解了SPA^TM客户心理分析系统方面的理论知识；然后就开始讲解这套理论在楼盘策划过程中的应用，比如，楼盘的广告调性如何设计才能吸引客户、项目的开盘活动的形式和现场氛围如何把控染客户心动纷纷下定等等；最后，刘老师讲解了在策划好的前提下，如果通过销售技能和管理方面的提升来提高成交率。另外，在22号的晚上，我们专门组织了场项目评审会，学员门纷纷将自己的项目进行公开介绍，通过头脑风暴、集思广益让其他操盘手提供建议，其中，刘老师也向学员们提供了大量免费的宝贵意见，帮助楼盘销售。
 
    两天的课程在学员的认真投入学习中很快结束了，但是学员一致表示，受益匪浅，之前也上过很多培训班，但是都没有刘老师的课程精彩震撼，而且还是实战实用，简直是物超所值，纷纷提出要进一步合作的要求。