逆市旺销 立竿见影提高成交率——合肥地产营销
发布时间：2008-11-17 ▏作者：bt ▏阅读：
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从2008年下半年以来，政府连续出台房地产相关政策，但是消费者理性观望情绪依旧浓厚，楼盘销售速度减慢，开发商资金紧张。在广告，促销等方法都没有明显效果的时候，地产企业如何应对这种严峻形势? 2008年11月6日，明道公司在合肥五星级酒店召开以“逆市旺销，立竿见影提高成交率”为主题的地产营销策略研讨会，参加这次活动的有合肥，芜湖，马鞍山在内60余家房地产企业的老总、销售总监等精英人士。 课程开始，由SPATM性格销售创始人刘老师分析了房地产的现状以及未来的发展趋势，以科学的角度看待这个市场。接着刘老师结合独创的SPATM客户心理分析系统，讲解了在楼盘策划过程中的实际运用。例如：楼盘的广告调性如何设计才能吸引客户、如何把控项目的开盘活动的形式和现场的氛围，如何促使客户下单，以及如何通过销售管理和强化置业顾问把握客户心里的技能来提高成交率等等。并分析了正确引导感性顾客、理性顾客对楼盘感兴趣的方式。 随后，吴老师结合众多楼盘的成功辅导经验，为大家分享了如何把握不同客户的个性特征，有效的提高到访客户的成交率。吴老师的丰富案场实战经验让现场各位嘉宾纷纷称赞明道SPATM技术在实际操作过程中强有力的作用。 活动中，穿插了很多有趣的小游戏和一些生动的互动演练环节，使课堂内容丰富有趣并且深入人心，受到了与会嘉宾的一致认可和推崇，课后也是积极主动的和刘老师沟通，咨询工作中的一些疑难问题，希望明道的咨询经验能够助他们在严峻的市场中开创热销的奇迹。  大会现场来宾们聚精会神的听刘老师的精彩分享  大会举行中，来宾们积极相应，踊跃发言 |
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