针对目前普通楼盘降价后频频报捷，高端住宅鲜有人问津的尴尬现象，6月4日明道管理咨询在杭州举办了一场高端楼盘营销专题培训公开课。此次公开课中，长三角高端楼盘销售精英集聚杭城，与刘老师共同探讨如何像卖奢侈品一样卖房子。
通过对当前房产形势的分析，让学员们清晰地认识到卖普通楼盘的方式对豪宅销售并不适合，因此需要对销售豪宅的置业顾问进行全新的角色定位！
刘老师运用明道的经典合作案例阐述了高端置业群体购房过程中的关注点，应该如何提高高端楼盘的品牌形象；并且如何利用有针对性的楼盘讲解说辞，掌握销售中的主动权，100%传递楼盘价值。
两天的课程，刘老师采用角色扮演、模拟演练、观看视频等方式让学员们了解了如何把握富人的决策过程和行为习惯，让富人愉悦地完成购买过程，如何缩短销售周期，加快回笼资金；同时也为学员讲解了如何把握不同性格客户的决策关键点，如何运用SPATM销售法来把握客户秉性，成功进行销售！
这次课程，明道公司邀请了著名的环境科学专家刘晓林老师。为学员们讲述，从建筑风水学的角度，如何来品鉴楼盘；什么样的楼盘具有增值保值的功效；怎样的风水布置能够提高楼盘的附加值，提高客户的购买欲望；同时针对大家目前楼盘存在的系列问题给予精辟的指导方案，从观念上彻底改变了大家对风水学的认识，树立了一个全新的风水概念！
应广大学员的要求，同时为了向学员们提供最优质的服务，明道公司在6月6日的上午组织学员参观杭州的三大高端项目：新湖的香格里拉、万科的阳光天际、万科的良渚文化郡南的，以促进来自各地的营销精英们相互交流学习。
学员们一边参观，一边听刘老师在的专业讲解，其中经典的营销思路深深地吸引了学员！而为时两小时的物业管理和物业服务分享，让大家倍感物超所值！
另外，在新湖老总唐总带领大家参观新湖的样板房和整个园区规划时，更是将自己在日本考察的收获拿出来与大家分享，让到场的学员不禁感叹：不虚此行！
参观完毕，学员们下午回到会场进行沙龙研讨。由于邀请了绿城总经理杨总，为大家分享高端物业管理的新方式，学员们热情高涨，一致认为杨总的分享十分精辟，不仅学到了如何为富人营造高端生活的尊贵感，还得到了杨总对于各自项目中物业管理问题的建设性意见，让这次公开课得到了圆满结束。
三天的学习，学员们不仅把握了一门技术，学习了一门与人心灵交流的语言，还学习了先进的项目经验，让为建筑而生得的灵感又一次的碰撞在杭城的上空演绎出最幻妙色彩！
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像卖奢侈品一样卖房子 ——杭州高端楼盘营销专题公开课 针对目前普通楼盘降价后频频报捷，高端住宅鲜有人问津的尴尬现象，6月4日明道管理咨询在杭州举办了一场高端楼盘营销专题培训公开课。此次公开课中，长三角高端楼盘销售精英集聚杭城，与刘老师共同探讨如何像卖奢侈品一样卖房子。 通过对当前房产形势的分析，让学员们清晰地认识到卖普通楼盘的方式对豪宅销售并不适合，因此需要对销售豪宅的置业顾问进行全新的角色定位！ 刘老师运用明道的经典合作案例阐述了高端置业群体购房过程中的关注点，应该如何提高高端楼盘的品牌形象；并且如何利用有针对性的楼盘讲解说辞，掌握销售中的主动权，100%传递楼盘价值。 两天的课程，刘老师采用角色扮演、模拟演练、观看视频等方式让学员们了解了如何把握富人的决策过程和行为习惯，让富人愉悦地完成购买过程，如何缩短销售周期，加快回笼资金；同时也为学员讲解了如何把握不同性格客户的决策关键点，如何运用SPATM销售法来把握客户秉性，成功进行销售！ 这次课程，明道公司邀请了著名的环境科学专家刘晓林老师。为学员们讲述，从建筑风水学的角度，如何来品鉴楼盘；什么样的楼盘具有增值保值的功效；怎样的风水布置能够提高楼盘的附加值，提高客户的购买欲望；同时针对大家目前楼盘存在的系列问题给予精辟的指导方案，从观念上彻底改变了大家对风水学的认识，树立了一个全新的风水概念！ 应广大学员的要求，同时为了向学员们提供最优质的服务，明道公司在6月6日的上午组织学员参观杭州的三大高端项目：新湖的香格里拉、万科的阳光天际、万科的良渚文化郡南的，以促进来自各地的营销精英们相互交流学习。 学员们一边参观，一边听刘老师在的专业讲解，其中经典的营销思路深深地吸引了学员！而为时两小时的物业管理和物业服务分享，让大家倍感物超所值！ 另外，在新湖老总唐总带领大家参观新湖的样板房和整个园区规划时，更是将自己在日本考察的收获拿出来与大家分享，让到场的学员不禁感叹：不虚此行！ 参观完毕，学员们下午回到会场进行沙龙研讨。由于邀请了绿城总经理杨总，为大家分享高端物业管理的新方式，学员们热情高涨，一致认为杨总的分享十分精辟，不仅学到了如何为富人营造高端生活的尊贵感，还得到了杨总对于各自项目中物业管理问题的建设性意见，让这次公开课得到了圆满结束。 三天的学习，学员们不仅把握了一门技术，学习了一门与人心灵交流的语言，还学习了先进的项目经验，让为建筑而生得的灵感又一次的碰撞在杭城的上空演绎出最幻妙色彩！  沙龙研讨会  高端项目参观  学员与老师合影 |
