中南·白马湖壹号位于滨江白马湖边，自开盘以来屡屡成交量达到滨江区第一，在销售如此好的情况下，中南•白马湖壹号却想更上一层楼。
12月16号—12月17号中南•白马湖壹号邀请明道SPA销售实战导师—肖开老师为他们的置业顾问进行了为期两晚的SPA实战技能销售培训。参加的学员都非常兴奋。

学员培训前齐读正能量文章

最好的置业顾问是既要卖得快，还要卖得贵，这就需要置业顾问掌握良好的价格谈判技巧。价格谈判的时机? 价格谈判前的准备 ?价格谈判的技巧？肖老师就这三方面深入的解读，并现场模拟演练，让学员切身体会。

现场模拟价格谈判过程

销售光靠一个人是远远不够的，需要置业顾问进行SP的配合，有效营造热销气氛，使比较有购买意向的客户加快成交速度。学员通过课程掌握不同SP方式，SP时机,以及如何SP。

目前的市场环境 “得渠道者得天下”的时代已经不复存在，而今“得人心者才能得天下”。所以说，销售的能力不在于陈述事实，而在于塑造价值。肖老师引导大家从“看点、卖点、利益点”三个层次对项目进行深入的总结、提炼和拔高，并教授大家如何使用“鲜花语言”、 “袜子语言”，让置业顾问既会算经济账，又会算幸福账。从精神层面打感情牌，说到客户心里
肖老师通过FABE方式为白马湖项目逐条梳理价值卖点，现场学员反响热烈，纷纷表示这样说才能打动客户的心。

肖老师为优秀学员颁奖

学习的根本是“学以致用”，希望中南的置业顾问能将学到的销售技能运用到实战中。我们相信，中南携手明道，将会创造不一样的地产神话！