动荡、观望、降价....宏观形势变幻莫测，给地产企业带来了经营模式和管理模式的双重变革；市场在变，客户群在变，当消费者理性观望，销售周期延长，开发商资金紧张的时候，新一轮的营销革命即将开始；地产企业如何应对这种严峻形势? 09年，房地产行业势必经历“寒冬”的考验！
    2008年12月23号,明道公司于杭州西湖旁一四星级酒店召开冬天·蜕变·突围——地产营销领导人峰会,活动当天云集了国内一流房地产公司的老总及销售总监等精英人士，他们分别来自杭州、无锡、合肥、嘉兴、苏州、湖州、台州等地。此次大会上，明道特邀首席培训讲师刘老师及明道地产营销顾问专家团队联袂主讲，共同关注如何在逆市下快速、持久销售，快速回笼资金。 
    活动中，刘老师分享了2008年为长三角32个楼盘培训，帮助其的成功旺销的经验；如何有效消除客户持币观望的心态，立竿见影提高销售业绩，快速回笼资金；同时，从营销心理学的高度出发，剖析了2009的地产迷局，确立新形势下的操盘策略和竞争之道，随后明道地产营销顾问专家团队为大家分享了他们结合多年的辅导经验以及当前楼市严峻的状况，最新开发出的一套高效且易执行的SPA^TM地产销售顾问服务模式，如在案场里单独辅导、陪同销售、选拔有天赋大销售、客户活动策划等形式，来帮助企业提高销售业绩、快速回笼资金，确保楼盘持续卖得快、卖得好、卖得持久。
其中明道资深培训讲师吴适谐老师分享了今年在杭州、无锡、苏州、南京、镇江等12个楼盘的成功辅导经验，例如：如何在逆势情况下完成销售业绩的提升和销售执行力的提升，以及如何掌握先进的SPA^TM销售技术的。
    其次地产首席咨询师钭老师与嘉宾们就2009年需要解决的问题进行了交流：一、是在策略，包括价格策略，活动营销方面；二、是在整个营销策略，包括销售模式、销售周期、销售技能、销售心态。随后分享了今年为城市芯宇到东方红街，再到无锡、绍兴、南京中海等多家房产公司成功开盘策略经验。
   最后明道首席地产顾问袁老师分享了如何在客户回归理性购房，持币观望的形势下有针对性的利用客户购买心理，提高到访成交率，现场逼定促成的经验，并以杭州和无锡两大著名房企为例进行了说明。
    会中明道公司颁发了08年度SPA^TM销售法推广创新奖和08年度合作客户奖，其中获奖代表人之一分享了SPA^TM技术在实际案场操作过程中的心得，说道：“当时我在跟明道合作的时候，也听过刘老师的课，感受比较深。我是2000年开始做销售，自己也有些心得，但是当时听了刘老师的课以后感觉特别新颖，自己做的工作也得到了提升和升华。”而另一位来自绍兴的获奖嘉宾也登台发表了讲话，说道：“刘老师课程给我们带来了很大的冲击，也让我们的思维有些新的突破。2009年是真正的考验，我们大家都一样的，希望2009年有新的突破。”两位获奖嘉宾都对明道的SPA^TM技术予以了充分的肯定和信任。
    会后各公司参会人员都对SPA^TM技术一致表示浓厚的兴趣和认可，积极主动的和刘老师及明道营销顾问专家团队沟通，提出工作中的一些疑难问题，并希望明道的SPA^TM技术能够帮助他们在严峻的市场中开创热销的奇迹。

     刘老师与现场嘉宾交流

   嘉宾认真聆听，做笔记