11月8日~9日，第三期“打造销售亮剑团队”公开课在杭州一大酒店成功举行。此次参训的学员分别是来自苏州、绍兴、安徽等一流房地产公司的营销副总和销售经理，共计20人。
 
      经历了动荡、加息、高价轮番而来的07年的楼市，房价持续上升，市场的变化、客户群的变化，使得房地产企业的管理模式和营销模式都面临着双重的变革。在这样的情况下开展的销售经理培训课程，使得大家更为关注各地的房产营销形势，以及如何通过内部队伍的提升和营销的管控来提升销售水平、销售业绩。明道咨询在业内首创了SPA^TM顾问式地产销售模式，从提高销售执行力入手，强调通过SPA^TM客户需求识别系统优化客户认知模式，有效宣贯楼盘策划理念，提出像卖奢侈品一样卖房子，树立高端楼盘的品牌形象，提升销售持久竞争力。
 
      课程分为SPA^TM性格销售、员工压力与业绩管理、置业顾问选拔技巧、销售团队管理与执行四大模块。包括在开盘前后期如何策划、辅导销售人员的销讲说辞；和竞争楼盘PK的时候如何有效区隔竞争对手；在团队中如何通过压力管理提高员工工作积极性；如何识别每位员工的天赋特长，用人所长；等等……。每一个模块都由刘宏军老师精心准备的案例分享、角色模拟和团队头脑风暴等组成。整个课程充满了紧张、刺激、轻松、愉快的气氛，每一位参训学员都觉得通过这两天的培训，学到了全新的销售模式，即从客户的角度出发，诠释楼盘的营销理念和销售卖点，学会用客户自己的想法去促成客户；另外还学到了一个全新的管理理念，如何对不同性格的销售人员进行辅导、培训和激励。
 
      这样一个培训对每位营销主管，尤其是在目前的房产形势下是非常及时有用的，很多学员都已经纷纷在预定下一期的课程了！明道公司也会在后续推出中级的课程，希望更能对每位学员有指导和帮助作用。