5月6日—7日，明道管理咨询在杭州四星级大酒店主办了SPA™顾问式性格销售二期课程。来自杭州，兰溪，富阳等不同地区的二十多名营销经理人参加此次学习。
两天的时间，由明道管理咨询、房产界知名讲师刘宏军老师主讲顾问式性格销售。培训中，通过头脑风暴，推销保险游戏，小组讨论，擂台PK等理论学习和实战演练相结合的形式，激发了在场各位的热情。通过这样的演练，让在场的每一位成员都亲身体验和感受到了不同性格人的说话和交流方式，让大家更深刻的明白了针对不同客户要使用不同销售话术及策略的重要性。
在课程中主要针对购房客户购买决策和动机的认知和应对策略，大客户关系管理，如何有效利用SPA™针对4种不同性格特质的人掌握人际关系主动权，并最终临门一脚促成。最后通过土地买卖的价格谈判游戏，对全体学员进行了综合考查，巩固两天的培训成果，也进一步提升学员们的实战综合能力。课后，大家都把自己的客户、身边的朋友拿出来作为性格分析的对象交流讨论，立刻把学到的知识运用到实践中。