3月11日，明道管理咨询在杭州一四星级酒店举办了08年第一场销售培训公开课。参训学员中，有需要经过三四个小时车程的丽水地区房产公司、有地产形势一直不明朗的嘉兴地区房产公 司，也有销售情况处于良好状态的舟山地区房产公司等，大家聚在一起，相互学习探讨。
    本次课程主要是针对如何与客户接触，让客户喜欢你的置业顾问；在了解客户需求后，如何尽快了解客户性格特征再针对性介绍产品，让客户喜欢上我们的楼盘；也涉及一些大型标杆房产集团他们的客户管理维护学习；另外也分享了重点客户跟催技巧。授课的是明道公司首席培训师刘老师，刘老师已经为国内200多家一流房产集团培训过，经验非常丰富，并且刘老师讲课生动风趣，让学员容易接受具体课程内容。
    明道培训一向强调实战实效实用的培训效果，所以在课程过程中，我们设计了很多和课程相关的互动，包括头脑风暴、沙盘演练、技能PK赛等，并且课程结束后，刘老师还给学员布置了课后作业，温故而知新，希望通过作业的形式让学员回去总结出针对自己手上项目来设计不同版本的销售话术。
    这次有一些房产公司的老总自己参加课程，希望通过自己的切身体会来传达课程的价值，几位老总对我们的课程极度认可，认为我们的性格销售特别适合目前市场形式，强烈要求我们再开一期针对销售技巧的培训，让他们的销售人员全部参加我们的培训。