继去年罗兰小镇首次合作实现动销以来，明道和中港一直都处于蜜月期，多次楼盘品鉴会邀请明道老师现场助阵，并且佳绩连连。进入15年底，中港罗兰小镇的产品来了一次大升级，刚需变豪宅了，极具性价比的排屋产品马上推出。所以，11月10日，中港·罗兰小镇沈总再次盛情邀请中国豪宅教练第一人——刘宏军老师，为本次项目的置业顾问与营销老总们开展了为期两天的性格销售2代的课程。参加培训的学员们都非常兴奋，期待不已。

SPA性格销售二代课程今年帮助了滨江集团、绿城·运河宸园、金都房产、大家·之江悦、杭州金隅等十余个公司及项目获得开盘旺销的局面。在现今这样一个楼市低迷的节点上，这无疑是帮助开发商快速回笼了资金，也是为房地产业打入了一剂剂的强心针。中港·罗兰小镇也即将迎来排屋销售的春天。

学员在课程开始时，先总结了上次一期的收获：“学会了看人，但还不会下菜碟。”二期就是要提高置业顾问下菜碟的能力，并且需要针对四类不同客户迅速识别，用不同的销讲说辞打动客户，用不同的逼定技巧快速提高成交率，用四种方式来维护客户。

 正式进入核心课程，众人被刘老师分享的一段关于万科·随园嘉树的视频所吸引。“其实，在我们的生活中，包括人本身，常常无法做到换位思考。而在我们的销售过程中，就往往会忽略客户的感受，我们作为一个服务行业，就应该做到‘换心换位’，如何去解决问题、面对问题、超越问题”。

接下来的课程中，刘老师为各个置业顾问进行性格分析，更让顾问们互相进行现场模拟对话，从而加强他们的记忆点，达到活学活用的目的。“如何让客户立刻冲动买你的房子？这就需要我们通过三关去达到这个目的，运用时尚的生活方式，先进的投资理念，建立双重标准，做到优质平价、优质优价、优质无价。学会了这套理论，那叫什么都不是事儿”。刘老师的这番话，给了在座的各位非常大的好奇心，个个都迫不及待的样子，竖起耳朵，仔细听讲。

通过性格测试与分析，刘老师从专业的角度，通过四个不同性格人物访谈的视频，为大家解析了四种性格特征。通过多年对心理学的研究，刘老师教大家如何了解与认识自己和他人。在销售的过程中，如何根据每个客户的性格特点与思维方式进行交流与谈判，从而做到知己知彼，百战百胜！

心理学是非常枯燥的学问，但是刘老师却把它讲得生动有趣。“见人说人话，见鬼说鬼话”说起来容易，可真正用起来，哪些人是“人”？哪些人又是“鬼”？这些明道都有技术做支撑的，并且有相应的解决方案。大家都感慨学完刘老师的课，自己都成特种兵了，以前是一枪6环的命中率，现在能有机会一枪打十环啊。随后，刘老师从产品的优势出发，为大家设计对策，指出销售必须学会把握客户的心理活动，将自身的情绪传递给客户，而不是被客户牵着走……

运用刘老师的方法，顾问们一个个互动的情景对话演练，每一种针对性的方法都深深地印刻在了每个人的大脑里，从而提升顾问们的实战能力。

最后刘老师为表现优秀的学员们颁发了刘老师本人录制的课程光盘。没有得到奖品的学员还偷偷跑来问刘老师申请，哈哈！看来中港的顾问们都是非常爱学习的。

看到大家收获满满的笑脸，相信所有参加本次培训的人都真正感受到了这一次培训的真正意义，我们收获的不只是荣誉，更多的是这次培训带给自身销售水平的提升与个人的成长。相信不久的将来，中港罗兰小镇的别墅销售，一定会有一个更高的飞跃。同时，我们也期待明道与中港的进一步合作，再次助力城西豪宅旺销！

      SPA性格销售2代课程—“四套逼定神拳”简介：