七夕，本应与情人相约，可是杭城的地产老总们却与事业相伴，与业界同行们一起进行了一次非同寻常的脑力震荡。

2015年8月20日，杭州明道管理咨询/方正·御星共同发起论坛，邀请杭城销量前十的地产营销专家、地产顶级操盘手一同分享大户型去化的锦囊妙计，深度剖析地产营销新趋势。

方正御星营销负责人冯戎：

改善型客户需求与刚需不一样。在方正御星，刚需客户看重周围的学校，旁边又有万达广场，注重价格，相对容易成交。而改善型客户更多“持币观望”。

我们学习了明道的技术后，知道改善型客户关注更多的是品牌、环境、区位、物业服务等软性指标，为销售指明了方向。

金都房产德清总经理姚金莲：              

德清的文化底蕴与地理位置来说，作为杭州的后花园是没错的，交通也非常便利。杭州申请举办亚运会是一个很好的机会，在杭州买房子看的是地段和未来的地段。还有只要把刘老师上课所有的技巧都学过来，杭州的房子还是有希望的。

德信集团城东片区营销总监叶玲：

    德信深耕杭州十年，在杭州一共有15个项目。其中城东有7个项目是在地铁边上的，我们认为沿地铁开发的楼盘相对风险会小很多，它的客户群也会更广很多。

   另外在产品定位上要领先市场半步，要考虑过1、2年后市场上会出现什么产品我们现在就要做什么样的产品。市场在做90方2房的时候我们就已经在做90方3房了。

明道咨询总经理刘宏军：

上半年“量价齐升”业绩辉煌根本原因是股市大涨大跌导致房市稳健，卖得好。下半年，股市相对平稳，地产销售还有一场硬仗要打。但是千篇一律的楼盘已经使客户审美疲劳，这个时候就需要重视楼盘核心特色，重新塑造楼盘价值。

首先要在概念上做出改变，高端楼盘卖的并不是资产价值而是复合价值，是一种精英式生活，一种身份标志。另外为客户构建一个精神家园，使客户愉悦，增加幸福感，客户就会不请自来。

   高手在一起头脑风暴、针锋相对，堪比“华山论剑”，绝对是一场地产界老总们提升“武艺”的绝佳机会，期待下一次“论剑”有您的参与。