“做轻松的地产营销管理者”—— 明道南京SPA销
发布时间：2009-07-14 ▏作者：bt ▏阅读：
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压抑已久刚性需求的爆发，带动了房地产市场的短暂回暖。 但是房地产后期的走势如何？越来越多谨慎的声音交汇在一起，让更多人看到房地产市场后期的复杂与多变。 复杂与多变除了带来混乱，同时也成为了树立品牌与稳定团队的关键时期，是考验营销管理者的时候。 针对这类问题，2009年7月8-9日，明道咨询在南京四星级大酒店举办了一场销售管理培训公开课。吸引了来自南京、芜湖、合肥以及江阴等地区，多家房地产公司的营销管理者参与。其中由于参与上期课程的一位销售经理，在学习了明道SPATM销售法后，业绩突飞猛进，此次吸引了该公司的营销总监亲自来参与课程。 课程中，明道咨询首席讲师刘老师从宏观信息的分析入手，阐明了了房地产做好产品、建好团队、树好品牌的是发展的必然趋势，同时强调了营销管理者提升管理能力的必要性。 刘老师采用深入浅出的方式，讲解了明道SPATM销售法，教授学员如何通过“听其言、观其行”来识别人的性格天赋，以及预测不同性格客户在信息决策和情绪变化时的规律；随后采用主题演讲、情景演练、游戏PK、小组讨论、视频分析等一系列互动环节帮助学员快速掌握课堂的理论知识，洞悉客户价值评估系统，突破传统的销售模式；帮助学员分析区域文化模型，建立精准的楼盘品牌定位，实现跨区域的成功操作；帮现场的管理者了解如何健全团队选拔机制，根据性格组建团队，打造金牌成功销售团队。 两天的课程即将落幕，学员们仍旧意犹未尽。很多学员对课程中传达的新奇思路表现出极大的热情，认为SPATM技术的运用无论在管理能力的激发、客户心理的把握、团队作战能力的提升等多个方面都具有实战实效的指导作用，更有学员当即要求尽快再次召开此类公开课课程。 让我们的合作伙伴得到丰厚的收获和实现快速的成功一直是支持明道前进的最大动力。感谢明道的合作伙伴坚实的肯定与支持，这将让明道更加坚定：借势，明道，优术。 明道将用SPATM技术，与开发商携手共创美好的未来。  |
