“金九银十 创新营销”--明道房产营销沙龙火爆
发布时间：2006-08-30 ▏作者：bt ▏阅读：
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8月29日下午， “金九银十，创新营销” 明道管理咨询公司房地产营销专题沙龙经过一个月的精心筹备，在杭州星都宾馆成功举办，活动从14︰00开始，原定17：00结束由于论坛中大家不断提问交流所以一直到17︰30才结束。本次沙龙邀请到一百多家房地产企业，并特邀野风房产、坤和建设、浙江建工房产、天阳置业、城建房产、莱茵达房产、金都集团、广厦集团、金成集团、开元房产、西子房产、六合房产、宋都房产、中大房产以及金基置业等几家知名房产公司的营销负责人作为嘉宾，进行营销经验分享。青年时报新地产周刊、浙江都市网房产频道及城市假日房产版记者大力支持，现场报道。 置业顾问训练以及销售团队建设 野风房产作为杭州房地产行业大型知名企业，具有11年房地产开发专业经验。在浙江省第十二届房交会上，海天城的销售量独占鳌头。有如此佳绩，得力于对置业顾问的精心培养，野风房产的营销总监周熠女士在沙龙上也对这方面的经验进行了分享。她强调，每个置业顾问都必须有其专业素养和销售技巧，在与客户接触、说明及促成过程中，必须要站在客户立场上，揣摩客户的性格脾气，以符合客户思维逻辑的方式与其沟通，以达到最佳效果。她同时强调要掌握专业的销售技巧就必须通过系统的培训，海天城能在浙江省第十二届房交会上成交量占总成交量的40%，得益于在开盘前与明道管理咨询公司的培训合作，使置业顾问更具内涵。  创新营销 全国房地产行业十佳经理人、浙江建工房产的营销总监蔡阳，通过欧美中心美金开盘，全球同步销售项目分享，说明在营销方式上的创新对于一个项目，特别是项目能否成功开盘有着特殊重要的意义。楼盘存在同质化，房地产进入买方市场已经成为事实，要想脱颖而出，就必须在营销方式上突破创新。 坤和会的历程、运作模式及经验 坤和会是浙江省最早的房产客户俱乐部，从2000年开展至今，运作模式逐步完善，成为浙江省举办最成功的客户会。现在杭州许多房地产公司都纷纷举办各种客户会，像绿城房产的绿城会、天阳置业的尊客会。这次沙龙活动上，坤和会的负责人周小燕女士对坤和会的发展绿城历程、运作模式及经验进行了透彻的分享。也充分说明老客户维护对于一个房地产企业是至关重要的。  共同探讨，营销运作论坛 在特邀嘉宾专题分享之后，与会的各房产公司代表也纷纷积极提问、发言，涉及到销售团队建设、薪酬考核办法以及客户关系维护等各个方面。天阳置业的销售经理周蓉女士针对对置业顾问是采用个人业绩考核办法好，还是团队考核方法更有效的问题，分享了自己的经验，她提出了要对置业顾问所作业绩进行阶梯式分类，按照客户类别，所售物业类型，在团队中的协作程度等比较全面的进行考核评定，最大程度上体现公平。 这次房地产营销沙龙汇集了杭州房地产公司的众多营销精英，大家积极分享在房产营销过程中面临的问题、总结的经验教训，通过这个互相交流平台，使与会人员更清晰的了解到杭州房地产市场目前面临的形势，和作为营销人员应该如何提升自我。  |
