2007年，金都·城市心宇率先树立了“绿色思想，科技豪宅”的品牌形象，成为房产界广为效仿的佳话。

      八年时间，房地产市场形势风云变幻，但金都追求卓越品质和打造最具幸福感之城的生活品质的宗旨依旧。

 在地产进入白银时代后，金都遇到了哪些瓶颈，又会怎样发力突破的呢？

这个盛夏，金都整装待发，带我们领略不一样的地产江湖！

     大户型高附加价值楼盘该如何去化一直是一个难题。拥有十年地产经验的明道助力金都，中国豪宅销售教练第一人刘宏军老师为金都中高管进行了一次“金都中高管营销创新”培训。

     “销售的能力不在于陈述事实而在于塑造价值。”刘老师从“战略、战术、战斗力”三方面层层剥离，道出了房产营销从困局走向胜局的秘诀。

     为了更好的加强置业顾问的战斗力，7月27日-28日，金都集团的5大项目销售精英齐聚厦门，进行了一场“SPA性格销售培训”。

       豪宅等高附加价值产品的价值塑造以及高端客户心理把控的能力是置业顾问最欠缺的。“小户型卖的是价格，大户型买的是价值，而豪宅卖的是无价，是资源的稀缺。”刘老师引导大家从“看点、卖点、利益点”三个层次对项目进行深入的总结、提炼和拔高直接说到客户心里去，客户岂会不冲动？

      通过学习明道的《SPA性格销售》课程，金都的置业顾问们对性格销售有了更深刻的认知。

置业顾问们可以做到“听其言，观其行”，摸透客户性格脾气；从换位思考到换心思考，激发客户本能，影响客户行为，掌握销售主动权，让客户实现冲动购买。真正实现用100分的力达到300分的效果。

      学习的根本是“学以致用”，希望金都各个案场的置业顾问能将性格销售的秘诀应用到实战中，我们相信，金都携手明道，将会创造不一样的地产神话！