深耕杭州8年，从“水土不服”到树立杭城房企标杆。

       金隅从心出发，给你不一样的感觉！

       金隅房产2008年初到杭州时，它面对的还是一个没有品牌、知名度、没有客户积累的完全陌生的市场，而现在观澜时代、江城府、田员外、学府都已成为杭城房产的经典之作，越来越让杭州人知道——深耕8年，金隅已经了解杭州，而且能比8年前做得更好。

       金隅·观澜时代在今年上半年内默默卖了五个亿，而且都是大户型；金隅·田员外也实现了月销百套，成为拱墅区销冠；金隅·学府更是开创了杭州首个“关爱下一代成长”教育主题住区，并打造了“金隅TOP系钱江新城定制成长行豪宅”。

       虽然金隅（杭州）已经实现从“菜鸟—水土不服”到“高手—标杆定制”的华丽蜕变，但是作为一家有追求有理想的国字号京企，金隅（杭州）的目标不只在此。

       7月23日-7月24日，金隅（杭州）邀请明道给他们的置业顾问进行了SPA性格销售培训。财经郎眼的郎咸平分析道：“目前股市震荡，楼市进入新常态，属于稳健投资，卖股买楼已经成为大趋势。”在这样的市场环境下，金隅（杭州）决定抓住这次机遇，实现蜕变后的飞跃！

       目前的市场环境已经从刚需房转向改善型，“得渠道者得天下”的时代已经不复存在，而今“得人心者才能得天下”。所以说，置业顾问最缺乏的就是高端产品价值塑造和说到客户心里去的能力。刘老师引导大家从“看点、卖点、利益点”三个层次对项目进行深入的总结、提炼和拔高，并教授大家如何使用“鲜花语言”，而非“袜子语言”，让置业顾问既会算经济账，又会算幸福账。从精神层面打感情牌，说到客户心里去，让客户立刻冲动！

       通过学习明道的《SPA性格销售》课程，金隅的置业顾问们对人性也有了更深刻的认知，并掌握了四种不同性格类型客户的个性特点及销售策略，从而用客户喜欢的社交角色、言语模式、情感模式来“过三关”—接触关：达成默契接触，让客户喜欢你，建立共同语言；说明关：根据客户不同的价值取向，转换产品介绍方式，改变客户价值评估体系；促成关：根据客户不同的购买习惯，运用不同策略说服客户购买。

       销售是一份饱含技术含量的工作。在掌握了性格销售这门技术之后，置业顾问真的可以做到“摸着顾客心口讲话”。置业顾问们能在自己脑子里建立一个数据库，不只能搞定跟自己性格相同的客户，针对其它三种类型的客户，也能瞬间变脸，运用不同的话术、不同的策略来应对，从而真正实现用100分的力达到300分的效果。

       学习的根本是“学以致用”，希望金隅（杭州）各个案场的置业顾问能将性格销售的秘诀应用到实战中，再加上金隅产品的地段好、资源稀缺、建筑好、景观好、学区好、性价比高的优势以及“关注下一代成长”的先进理念。金隅从心出发！量的蜕变后将实现质的飞跃！