个性化住宅定制与精算模式 ----------三、四线城市
发布时间：2016-05-24 ▏作者：bt ▏阅读：
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著名策划大师，营销心理学家刘宏军老师讲授个性化住宅定制模式，率先研究客户本能购房动机，发现客户看不到产品审美价值，在售楼处、样板房、样板区营造让客户立刻冲动购买氛围，“不怕你不买，就怕你不来”。
综合操盘模式，集合明道1200个楼盘旺销秘诀；从产品对业主生活的意义和价值角度出发，统合市场面、案场面、产品面、广告面；确保一切营销手段都能诱发客户本能的购买冲动。
先进的SPA心理学技术，发明了性格销售四套逼定神拳，有效宣贯楼盘策划理念，缩短购买周期，立竿见影提高到访成交率。12年为辅导地产百强企业超过2千亿销售业绩。设计、工程统筹精算:成本节省25-30%。
明道成功案例
——个性化住宅定制
1、 销售价格预期上涨
个性化住宅提高客户（价格预期上涨25－40%）；案场变秀场，按照世界顶级度假酒店标准打造售楼处，客户进门之前认为楼盘价格8500元，进门半小时后，就说项目至少12000元；
2、创造利润
售楼处开发日来访客户2000组，日均客户到访率高出市场10倍，大大缩短现金流回正时间，从拿地到预售仅用4-5月，一期销售收入就可以支付后期工程款，项目（财务成本降低15－20%），创造下来几千万甚至几个亿的利润。
3、提高资金使用率
综合性营销操盘的高周转模式，通过快速滚动开发，提高资金使用效率，同样资金在（相同开发周期提高3倍）的使用！支持公司稳健、快速、规模化扩张！
明道服务模式
——个性化整合服务模式
1、个性化产品营建（品位的保证）
2、综合性营销服务（从产品到销售的一体化运作）
3、专业化全民销售（资金回流的保证）
个性化整合模式达到怎样的预期效果
1、 项目开发速度第一
55天打造售楼处、示范区，全面超越万科、恒大、龙湖，刷新中国地产开发进度记录；
2、产品综合规划能力第一
先进同行10年；同样政府规划条件，高层变多层，同区域独一无二；真石漆变全石材,刚需变豪宅；得房率75%变95%，走廊变房间。
3、项目投资回报率第一
年化率80%；通过规划设计精算，防止设计组织松散，无效成本严重；把关工程管理精算，规避运营管控粗放，现金流组织失控。
明道特色
拥有独一无二的技术
1、SPA心理学让营销成为一门客户心里的艺术。
从项目定位→营销策划→销售代理
2、通过SPA营销模式，推广到客户心里去，建立项目知名度和美誉度。营销前置，实现客户提前蓄水，提高客户忠诚度。
提升销售技能→抓住客户心理→瞬间打动客户
3、通过SPA技术、围绕地产价值链，为客户创造持续战略价值。
通过客户需求识别系统→优化客户认知模式→缩短销售周期
4、从观众审美心理角度考虑，如何通过设计心理学，诱发客户对楼盘的购买冲动；让客户对产品上瘾四种语言印象与设计。
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